Le r�le d'un interm�diaire en commerce international

Pour les personnes int�ress�es par l'import-export, le m�tier d'interm�diaire peut-�tre tr�s rentable et int�ressant, d�couvrez pourquoi et comment.

Depuis toujours, l�interm�diaire, pragmatiquement appel� par les Anglo-Saxons �middleman� (l�homme au milieu) a �t� indispensable pour rapprocher l�offre et la demande compatibles. C�est lui qui permet � la transaction de se r�aliser, surtout entre entreprises bas�es sur des territoires diff�rents, et qui n�auraient pas pu se rencontrer sans lui.�
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Il exerce une activit� sp�cifique, bien distincte de ceux qu�on appelle les Principaux en commerce international, c'est � dire l�acheteur et le fournisseur, les parties v�ritablement prenantes. La fonction du fournisseur est de produire et de vendre. Celle de l�acheteur est d�acheter des biens, pour les revendre sur son territoire avec une marge. L�interm�diaire n�a pour seul objectif que de permettre le rapprochement, non pas de l�acheteur et du vendeur, mais celui de l�offre et de la demande.
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La plupart du temps, quand acheteur et vendeur se connaissent, ils s�arrangent pour essayer de se d�barrasser de l�interm�diaire. Celui-ci a �t� certes n�cessaire pour initier les premi�res transactions, mais une fois la relation mise en place, surtout quand il s�agit de contrat d�approvisionnement r�gulier,� il devient assez vite inutile et encombrant, aux yeux des 2 parties. Elles ont le sentiment qu�il ne fait plus grand-chose, et il pr�sente un inconv�nient majeur�: il faut lui payer des commissions�.
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L�interm�diaire doit donc se garder � droite et � gauche, se prot�ger par un contrat �affut� pour pr�server ses int�r�ts, �viter autant que possible que les principaux se connaissent, ce qui exige une vigilance de tous les instants, et remplir un r�le de conseil technique aupr�s de chaque partie.
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Il doit aussi bien conna�tre les op�rations de commerce international, les diff�rents intervenants aux transactions, surtout au niveau logistique o� ils sont si nombreux, les risques � �viter � chaque �tape, y compris pour le paiement.
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Cette fonction, technique, mais pas que, n�est enseign�e nulle part. Bien s�r, il y a de nombreuses formations en commerce international, tant priv�es que publiques. Certes, mais elles visent les principaux�: les acheteurs des entreprises importatrices, les commerciaux des soci�t�s exportatrices. Aucune, pour le moment, ne prend en compte la sp�cificit� de l�interm�diaire.

Conclusion, l�interm�diation est le fait de 2 types d�acteurs�:

• Les soci�t�s familiales o� on se transf�re le savoir-faire de p�re en fils,

• Les audacieux (ou d�inconscients, au choix) qui apprennent sur le terrain, donc dans la douleur, en perdant temps et argent pour chaque erreur commise. Dans ces conditions, il faut pouvoir tenir, jusqu�� avoir accumul� suffisamment d�exp�rience pour ne �presque - plus faire d�erreur.� Ils ne sont pas si nombreux, ceux de cette deuxi�me cat�gorie, � persister dans cette fonction d�interm�diaire et � �tre capable de brasser des affaires d�un certain volume.

Il vaut mieux par cons�quent apprendre les basiques de la fonction, de fa�on � pouvoir lancer cette activit� et � en vivre convenablement, en �vitant les principaux �cueils.

Et la bonne nouvelle, c�est que cette formation d�di�e aux interm�diaires est maintenant disponible. Illustr�e de nombreux exemples v�cus, avec d�monstration de ce qu�il ne faut pas faire et pourquoi, elle marque tous ceux qui l�ont suivie et qui trouvent l� une base consistante � partir de laquelle ils peuvent construire leur business, avec une formation op�rationnelle, et en toute connaissance de cause.
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La formation est diffus�e par visio-conf�rence, sur 6 semaines, � raison de 4H/semaine, par un animateur expert avec qui il est possible d�interagir en direct et � qui on peut poser les questions de son choix pour r�ponses imm�diates. Il suffit donc de disposer d�un ordinateur, d�une webcam et d�une connexion internet pour pouvoir la suivre. A un co�t abordable. Les enregistrements visio et les supports de cours sont� ensuite envoy�s par email pour pouvoir s�y reporter � volont�. Des outils et solutions de cabinets d�affaires cl�s en mains sont aussi disponibles.
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