Animateur de cette formation
Léon Lucide, coordinateur
Mr Lucide est le cofondateur du groupe CIOA dont il assure la coordination.
Il a été vice-président de l'Association des Courtiers en Commerce International du Canada de 1991 à 1994 et dirigé plusieurs sociétés d'import-export sur plusieurs continents depuis plus de 20 ans.
Avocat de formation, il consolide une expertise et une longue expérience dans les domaines de la promotion immobilère, le montage de dossiers de développement international et le négoce.
Formateur, il intervient également régulièrement en qualité de conseil en stratégie et en développement ainsi que pour la recherche de partenaires internationaux pour le compte d’institutionnels d’Afrique (Etat, collectivités, Agences de developpement, ...).
En fondant le Groupe CIOA, il à voulu donner corps à sa vision d'un nouveau commerce, collaboratif, basé sur des partenariats multiformes à l'intérieur et entre des écosystèmes, exploitant toutes les complémentarités possibles, transversal, et international, pour l'expression des talents les plus variés.
Avec lui, les apprenants aborderont l'intermédiation internationale vue dans sa globalité et d'un point de vue éminament pratique avec ses subtilités juridiques, commerciales et opérationnelles.
18H de cours pratiques et intensifs pour apprendre l’intermédiation internationale
Maîtriser les bases de l’import-export et de l’intermédiation internationale constitue l’objectif de cette formation.
Elle est assurée par des professionnels de l’import-export qui vous transfèrent leur savoir-faire et vous forment à tous les aspects du métier.
Tirez profit de cette formation dont vous ne trouverez pas le contenu ailleurs.
Si les technicalités du commerce international peuvent être consultées dans de nombreux ouvrages, ou dispensées dans nombre de formations, aucun outil de formation n’est positionné pour fournir à l’intermédiaire que vous voulez être, les méthodes et astuces nécessaires à l’exercice des métiers de courtiers, commissionnaires, agents internationaux…
Des méthodes et astuces impossibles à acquérir hors d’un environnement réel et une pratique, comme vécus par les formateurs qui vous transmettront sans retenue, leur savoir faire.
Cette formation est assurée à distance par visio-conférence et donc accessible partout dans le monde.
Programme
Cours 1 : Comprendre les métiers de l’intermédiation commerciale internationale
Ce cours permettra à l’intermédiaire de Maitriser les contraintes juridiques et de connaitre les différents rôles ou mission qu’il peut être amené à exercer en tant que courtier Import-Export.
Il porte des réponses techniques claires aux interrogations des intermédiaires quant à la meilleure façon
- de se sécuriser en choisissant les contrats adaptés de sécuriser les transactions pour leurs donneurs d’ordres,de sécuriser leurs commissions et les fruits de leurs prospections
- de préserver leur «fonds de clientèle».
Déroulement :
Les rôles des intermédiaires et leurs contraintes respectives -> les Cadres juridiques, les contrats et les clauses contractuelles opportunes -> la documentation professionnelle indispensable pour des process de travail sécurisés.
Durée : 3 heures
Cours 2 : L’environnement commercial de l’intermédiaire
Ce cours a pour objectif de permettre à l’intermédiaire de se mouvoir dans l’environnement international face à ses clients et ses fournisseurs en tant que professionnel crédible. La position d’intermédiaire en effet n’est pas toujours bien perçue et fait figure de parasite percevant des commissions indues. Comment l’intermédiaire doit-il faire pour devenir indispensable ?
Comment gagne t-il en légitimité ?
Comment sélectionner acheteurs et fournisseurs ?
Comment les séduire et les amener à conclure des affaires ?
Déroulement :
Les handicaps de l’intermédiaire -> Les axes de valeurs ajoutée de l’intermédiaire -> Processus de qualification des fournisseurs et Acheteurs -> Instruments pour gagner en crédibilité.
Durée : 3 heures
Cours 3 : Comprendre l’environnement transactionnel
Ce cours a pour objectif de faire comprendre à l’intermédiaire l’environnement dans lequel il va évoluer. Le monde de l’international est une chaîne d’intermédiaires différents complémentaires dont il faut connaître :
- La place de chacun les missions les documents qu’ils sont à même d’émettre et la façon dont ils peuvent vous aider à sécuriser vos transactions
- Ainsi que la collaboration avec d’autres intermédiaires .
Déroulement :
Les intervenants de la chaîne d’une transaction d’import export -> les risques qu’ils permettent de contourner -> les documents permettant de reconnaître leur intervention -> la procédure d’entrée en relation avec eux.
Durée : 3 heures
Cours 4 : L'importation
Avec ce cours, l’intermédiaire démystifiera les opérations d’importation en comprenant les mécanismes, contraintes et risques de l’importation. En analysant une transaction d’importation de bout en bout, le formateur abordera tous les aspects qui sont liés à sa sécurisation :
- les termes de vente normalisés les instruments de paiementsainsi que la prévention
- et la résolution des litiges.
Ce cours porte des réponses claires sur le rôle que doit jouer le courtier dans une transaction Import et ce qu’il doit faire pour sécuriser une telle transaction.
Déroulement :
Etude de bout en bout d’une opération d’importation -> Les moyens de contrôle et de sécurisation -> Paiements internationaux -> Comprendre la logique des crédits documentaires -> Collaboration entre intermédiaires -> Revue de la documentation liée aux opérations d’importation
Durée : 3 heures
Cours 5 & 6 : L’exportation (l’intermédiaire exportateur)
Ce cours permettra à l’intermédiaire de comprendre la démarche spécifique aux opérations d’exportation. De nombreux aspects sont abordés, depuis la stratégie de développement export, la sélection des marchés cibles, le matériel de vente, et les aides disponibles pour le financement de l’export.
Des méthodes sont fournies, à suivre étape par étape, pour l’audit, la prospection, l’élaboration de plan d’action et de développement.
Déroulement :
Les Stratégies de développement export -> Evaluations Budgétaires -> Etudes des marchés et de leurs contraintes d’entrée -> Matériel de vente et de communication -> Financement du développement export -> Méthodes pour élaboration des différents plans à mettre en oeuvre -> Créer et vendre des prestations export.
Durée : 2 heures (2 sessions)
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