"Bigger is better", la logique chinoise

Sur la Place de Marché, 60 000 fournisseurs chinois veulent vous vendre leurs produits. Mais attention, dans vos relations avec des entreprises chinoises, il y a des choses à faire, et d’autres à ne pas faire.

Par exemple, ne dites pas que vous débutez ou que vous êtes une petite entreprise.

Rappelez-vous que la culture chinoise répond à des critères qui n’ont souvent rien à voir avec la culture et les réflexes occidentaux.

Dans notre culture, toute personne qui se lance en entreprise peut être considérée avec une certaine sympathie. En Chine, c’est tout le contraire. ‘Bigger is better’ (plus c’est gros, mieux c’est). Il faut paraître important et sûr de soi.

Certains fournisseurs peuvent même refuser de travailler avec des importateurs qui se sont affichés comme étant de petites structures.

Ce qui impressionne, c’est beaucoup de salariés, la plus grande usine, la plus grosse voiture, tous les signes de celui qui a réussi et qui dispose d’un pouvoir d’achat important.

Quand vous créez votre profil sur la place de marché en ligne, forcez le trait quand vous vous décrivez, pour ne pas être éliminé par les entreprises chinoises qui vous classeront comme insignifiants.

Au lieu d’expliquer que vous êtes en train de démarrer, construisez-vous une image suffisante pour qu’elles croient, à la lecture de votre profil et de votre site internet, que vos achats ne se limiteront pas à une simple et unique transaction.