"Bigger is better", la logique chinoise

Sur la Place de March�, 60 000 fournisseurs chinois veulent vous vendre leurs produits. Mais attention, dans vos relations avec des entreprises chinoises, il y a des choses � faire, et d�autres � ne pas faire.

Par exemple, ne dites pas que vous d�butez ou que vous �tes une petite entreprise.

Rappelez-vous que la culture chinoise r�pond � des crit�res qui n�ont souvent rien � voir avec la culture et les r�flexes occidentaux.

Dans notre culture, toute personne qui se lance en entreprise peut �tre consid�r�e avec une certaine sympathie. En Chine, c�est tout le contraire. �Bigger is better� (plus c�est gros, mieux c�est). Il faut para�tre important et s�r de soi.

Certains fournisseurs peuvent m�me refuser de travailler avec des importateurs qui se sont affich�s comme �tant de petites structures.

Ce qui impressionne, c�est beaucoup de salari�s, la plus grande usine, la plus grosse voiture, tous les signes de celui qui a r�ussi et qui dispose d�un pouvoir d�achat important.

Quand vous cr�ez votre profil sur la place de march� en ligne, forcez le trait quand vous vous d�crivez, pour ne pas �tre �limin� par les entreprises chinoises qui vous classeront comme insignifiants.

Au lieu d�expliquer que vous �tes en train de d�marrer, construisez-vous une image suffisante pour qu�elles croient, � la lecture de votre profil et de votre site internet, que vos achats ne se limiteront pas � une simple et unique transaction.