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Je mets mon entreprise
au carré
Mettre son entreprise au carré, c’est la mettre à niveau. Lui fournir les moyens indispensables pour qu’elle soit conforme aux standards des temps qui viennent et qui imposent le numérique au centre des relations commerciales et comme moyen le plus sûr pour :
Optimiser son développement commercial
Rationaliser son fonctionnement
Réduire les risques d'erreurs humaines
À ignorer cela, on risque de faire connaître à son entreprise,
le sort de la diligence au moment de l’arrivée des chemins de fer.
La gestion globale de l’information est la clé dans une économie numérique. L'accès aisé au marché international est la clé de l'économie globalisée. Le travail en réseau est la clé d'un monde qui s'ouvre au collaboratif.
Nous avons donc créé le 1er système d’information conçu pour l’économie globale et adapté à l'entreprise étendue.
Système Intégré
L’information est consolidée en temps réel. Le système supporte sans soudure, toute la chaine tertiaire de génération de valeur : pré-transaction, transaction, post-transaction.
Collaboratif en natif
Gestion opérationnelle et financière des projets, dans et hors des murs de l’entreprise. Syndication de contenus. Mutualisation d'actions de communication. Création de e-réseaux commerciaux.
Écosystèmes privés
La fonction "Autoclone" permet de dupliquer tout module du système d'information à l'usage de partenaires d'affaires réguliers (filiales, distributeurs, franchisés...) pour organiser les projets communs, mutualiser des contenus ou des fonctions et permettre une vue d'ensemble en temps réel sur les activités de son réseau d'affaires.
Interopérabilité
Les partenaires d’affaires peuvent paramétrer et automatiser leurs flux d’information pour une plus grande productivité : échange automatique d'informations et de documents, automatisation de taches routinières, comptabilité interentreprises... Il s'agit de laisser parler les systèmes d’information entre eux pour se concentrer sur le business.
Ouverture sur le monde
Connecté à la Bourse d’affaires utilisée par 400 000 entreprises et interconnectée à 50 places d'affaires régionales, le système alimente directement le CRM en prospects qualifiés. En réponse aux appels d’offres, les fournisseurs sélectionnés parmi les 120 000 listés dans la Bourse soumissionnent directement dans le module achat. A partir du système on alimente les réseaux sociaux. On peux aussi s'interfacer avec des bases de données tierces comme des services d'information commerciale, pour vérifier le crédit d'un nouveau prospect en temps réél.
En tant que membre du réseau, vous bénéficiez des outils et du support, pour réussir votre transition numérique, avec un peu d’effort, mais sans douleur sur le plan financier, puisque nos ressources numériques sont disponibles en libre-service et mises à jour, sans autres frais additionnels au droit d’adhésion que le coût des services d’accompagnement : formation, paramétrage, développement spécifique….
Comment nous procédons ?
Pourquoi est-il si important de renforcer ses capacités managériales ?
La diversité des sujets à maîtriser est le challenge de ce monde changeant. Parmi les facteurs du changement que doivent désormais prendre en compte tous les entrepreneurs dans leurs décisions :
L'OMC : Organisation Mondiale du Commerce
Elle est ce qu’il convient d’appeler « le Gouvernement économique mondial ». C’est cette organisation qui édicte les principes et les lois qui fondent le commerce, qui ont un impact, non seulement international, mais qui déterminent les lois nationales qui touchent tout le monde, opérateurs économiques et consommateurs.
Son principe fondateur : « la concurrence libre et non faussée ».
Son objectif : Suppression des entraves du commerce international, des mesures de protections nationales, libre circulation des biens et des capitaux, liberté de commercer des entreprises.
C’est cela la globalisation.
S’il reste aux Etats quelques niches où ils peuvent réguler, c’est toujours dans le respect des principes et règles de l’OMC.
Quelles que soient ses motivations affichées, dans les faits, ce que l’OMC institue in fine, c’est l’institutionnalisation de la prédation interentreprises, et l’autorisation donnée aux entreprises capables (celles qui ont le savoir-faire, les moyens, le pouvoir d’influence) de cannibaliser les marchés, n’importe où dans le monde, sans même que les Etats puissent s’y opposer, et même si, les conséquences sur l’emploi, les mode de vie, les productions régionales traditionnelles en pâtissent, jusqu’à disparaître..
Le numérique
Le numérique permet la transmission des données, l’automatisation des process, le traitement de l’information, l’optimisation de la gestion, l’interconnexion des gens, des objets, des organisations.
Le numérique c’est aussi les technologies 3D, la robotisation qui ont pour avantage une augmentation de la productivité, mais sont aussi, une menace directe pour l’industrie traditionnelle, lourde, basée sur l’humain pour diriger les machines.
Le numérique est essentiel à cette globalisation, puisqu’il permet à tout le monde de pouvoir jouer sur le web universel, presque sans restriction.
Le collaboratif
C’est une des conséquences du numérique. Sa capacité à traiter l’information et à interconnecter permet de créer des circuits courts entre offreurs et demandeurs, en s’affranchissant des intermédiaires qui ont historiquement structuré le commerce partout dans le monde. C’est le processus de désintermédiation qui annonce des jours douloureux pour le commerce traditionnel.
Ajouter à cela les technologies 3D, les usines communautaires (fablabs), de plus en plus de biens vont être produits hors des usines, pour être échangés ou vendus par des marchands occasionnels à des consommateurs. C’est là que va une partie du chiffre d’affaires que vous avez déjà perdu !
Bénéficiant du cadre global de l’OMC, ce modèle peut se propager et s’imposer partout dans le monde.
C’est cela « l’ubérisation ».
Comment aidons-nous nos membres ?
Tous ces changements concomitants nécessitent de multiples expertises en plus d’une vue globale, du point de vue spécifique, puisque chaque entrepreneur a son projet, ses contingences, ses objectifs.
Nous avons donc créé un cerveau collectif. Un consortium de plus de 200 spécialistes métiers, qui nous permet de vous offrir une expertise pluridisciplinaire pour aider nos membres à penser demain, et amener leurs affaires d’aujourd’hui à se rendre compatibles avec les standards des affaires de demain.
Nous vérifions avec vous vos objectifs de chiffre d’affaires à court et moyen terme,
Nous analysons vos produits et votre offre commerciale,
Nous évaluons les ressources que vous êtes prêts à consacrer à votre développement (ressources humaines, opérationnelles, budget), et les aides institutionnelles que nous pouvons vous aider à mobiliser,
Nous arrêtons avec vous la meilleure stratégie pour vous générer des bons de commande, en mettant en œuvre un programme d’actions vous faisant bénéficier des possibilités que vous offrent le numérique et l’exploitation de nouveaux marchés (niches, export, franchise, sous-traitance, affiliation, licensing ...)
Nos solutions de délégation commerciale incluent, selon votre besoin,
le déploiement d’outils numériques,
la formation de votre personnel ou la mise à disposition de personnel que nous manageons pour votre compte, à temps complet ou partagé,
le recrutement, la formation et le suivi d’agents,
montage de dossier de subvention, le cas échéant,
opérations de relations publiques, gestion de campagnes publicitaires,
selon le principe convenu, signature de contrats, prise de bons de commande ou introduction d’acheteurs qualifiés.
Nous recherchons des produits pour vous
Nous établissons avec vous le cahier de charges de votre achat projeté : spécificités, prix cible, origines, normes, packaging, garanties.
Nous traduisons de façon appropriée par un traducteur humain votre appel d’offres pour éviter toute méprise, notamment sur les termes techniques,
Nous établissons une liste de fournisseurs compatibles sur une large base internationale et les mettons en concurrence,
Nous comparons les soumissions, analysons les offres en incluant les coûts de transport, droits et taxes d’importation, assurances, pour vous proposer l’offre du mieux-disant,
Nous vous commandons les échantillons, si nécessaires, pour validation,
Nous sécurisons paiement, fabrication, et garantissons la bonne fin de votre transaction avec une police d’assurance vous couvrant jusqu’à 7,5 millions d’€ par transaction
Nous commandons pour votre compte, et gérons la logistique et assurons la livraison dans vos entrepôts ou chez vos clients.
Nous procédons à la traduction des guides et documents techniques, et vous assistons dans les démarches liées à l’après-vente.
Nous nous aidons dans votre recherche d'opportunités d'affaires
Un conseiller fait avec vous un Bilan Promoteur pour déterminer avec vous le meilleur choix d’affaires pouvant correspondre à votre situation et à vos objectifs, et définir avec vous un profil Promoteur. Ce profil est établi à partir d’une grille des 7 Points Clés à Rechercher (PCR) : secteur, scope, modèle économique, budget, contraintes d’exploitation, niveau d’implication, perspectives à court et moyen terme.
Le cahier de charges de votre projet d’affaires réalisé, nous nous mettons en recherche active des affaires pouvant correspondre à vos critères, et ce, en procédant à une veille sur le plan international, dans les bases d’annonces, magazines spécialisés, bases d’innovations, concours d’innovations, organisations internationales.
Nous vous rapportons les résultats de nos recherches au travers de notes d’opportunités traduites, le cas échéant, en précisant pour chaque affaire sélectionnée, son niveau d’adéquation avec chacun de vos PCR.
Nous vous accompagnons, si souhaité, dans la réalisation de votre plan d’affaires, dans la recherche de partenaires ou de sources de financement,
Nous vous déployons, si nécessaire, nos ressources qui pourraient bonifier votre activité, notamment notre système d’information ERP, paramétré spécialement pour votre activité, pour vous permettre, dès le départ, de modéliser vos process, élaborer votre plan de communication, jusqu’aux messages types pour vos prospects, structurer votre plan comptable…et ainsi, paramétrer votre succès.
Nous vous assistons pour la négociation de votre opportunité d’affaires, ainsi que dans les phases administratives relatives : création de société, etc…
Nous vous aidons à réussir votre transition numérique
A l’occasion d’entretien avec vous, un chargé d’affaires analysera le fonctionnement de votre organisation à l’effet de réaliser le cahier de charges de la mise en place de l’outil. Il s’agit d’adapter le logiciel à l’entreprise et non le contraire, tout en permettant à celle-ci de disposer de la logique de l’outil qui est conçu pour faciliter dans chacune de ses fonctions, la réalisation des objectifs commerciaux :
Générer des prospects qualifiés,
Transformer les prospects en clients,
Rentabiliser les clients acquis,
Connaitre parfaitement sa base commerciale et réveiller les prospects dormants.
Une fois déterminé ce que nécessite le déploiement et le paramétrage de l’outil, la formation des utilisateurs, ainsi que les moyens nécessaires à la migration des données éparpillées vers ce système unifié, nous établissons une proposition de déploiement personnalisée.
Nous vous aidons à trouver du financement
En fonction des caractéristiques de chaque projet, nous allons pouvoir recommander le montage adapté, accompagner le montage des dossiers relatifs, et introduire auprès des acteurs pertinents :
Crédit bancaire
Recherche de subventions
Crowdfunding, crowdlending
Partenariat, placements privés
Mobilisation des fonds de la coopération internationales,
Après plus de 20 ans sur le terrain de l’accompagnement des entreprises de toutes tailles, nous avons construit un carnet d’adresses dans le domaine de la finance, capable d’aider nos membres, sur des dossiers qualifiés, à mobiliser les moyens pour réaliser leur projet.
Trouvez les financements nécessaires
Je me forme aux
nouvelles techniques de développement
Le réseau est aussi la porte d’entrée aux nouveaux savoirs qu’il convient aux entrepreneurs d’acquérir, pour appréhender les évolutions en cours, s’approprier les ressources disponibles et mettre en œuvre les stratégies de combat appropriées.
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